做一名销售人员容易，做一名合格的销售人员却很难，在销售的时候，往往需要去总结，通过总结才能不断成长。

那么开始肯定会面临一个问题，就是我们的价格销售到关键的时刻，客户会习惯性地抛出一个话题，你们的产品能不能再便宜点？那么很多销售的话，习惯性的就去找领导，找政策，批优惠，那么你会发现绕了一圈。之后绕了一圈优惠价申请下来了，客户却说了一句，我需要先等等，我需要再考虑一下，那么客户为什么会选择我们的产品呢？不是因为便宜，其实客户因为感觉他自己有没有占到便宜，这个非常的重要，因为我们这个是一个人性的问题。

之后一个的话，我们就是讲到这个服务这一块儿，我们说服务是王道，做销售少不了遇到客户的一些抱怨，他会抱怨你们的产品不好，价格为什么这么贵？而且就是说，为什么我在使用过程中有遇到问题，这个时候我们会说我们的产品很好啊。其他的客户的话都没有反馈到，遇到什么问题，客户的话就会给你探讨探讨这个问题，那么在确认的环节的话，我们说仅仅是销售的一个开始，一个好的销售人员要学会去聆听。客户抱怨背后一定有需要我们协助的地方，我们说没有不对的客户，只有不好的服务。

那么第三个我们讲的，这个卖产品其实就是讲故事这样子，那么销售有句话，就是我们讲的卖产品就是卖自己的故事，就像我们举个例说明一样，同样一本书可以卖十块，那么假如其中有一本上面有明星的签名，那么15块，那你是不是也有可能去购买，客户也是一样的，他喜欢去听故事，这个的话就是我们讲的就是案例，这一块儿就是他的一个说服力，我们能不能给客户讲几个产品，它背后的一些故事，同行就是用了我的产品之后得到的东西。也就是我们能给客户他使用我们的产品，给他提供什么样的价值，也包括我们产品的话，已具备什么样的一个优势。

很多销售会放一个很致命的一个问题，就是说吹牛不上税，很多时候这个渠道客户公司也好，包括跟客户面对面沟通。可能他会一个劲的我们说的话就是夸自己的产品好，会习惯性地对自己的产品大吹特吹，我们的产品非常好的，我们的产品是非常便宜的，我们是质量非常好的，其实客户会习惯的去回一句的话就是说，其他的厂家的销售人员也是这么保证的这样子，所以很多都是讲一样的东西。

我们讲的世上永远没有很好的产品，只能说在这个价格范围内，我们的产品质非常适合你的，更多的时侯就是说，我们能给客户提供什么样的一个解决方案这样子。

那么第五个我们讲的就是方向不对，努力白费。我们经常在市面上会听到的话，也就是经常给销售讲的一句话，就是没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。其实这句话讲多了，可能大家也觉得像鸡汤一样对不对，其实很多时候确实也是这样子的，我们在思考一个问题的时侯，就是说销售不是让我们把梳子卖给和尚。但是你方向不对的话，那你努力是一定是白费的，为什么有人就卖成功了是这样的。这就是我今天早上给大家分享的这个主题。